Campañas de generación de demanda de Google Ads: lo que necesitas saber

Dado el panorama en constante evolución del marketing digital, mantenerse a la vanguardia es esencial para todo tipo de empresas, sobre todo para aquellas que desean maximizar su presencia online.

Desde los inicios, Google Ads ha estado a la cabeza de la publicidad digital, innovando de forma continua y ofreciendo herramientas cada vez más eficaces para ayudar a los anunciantes a alcanzar sus objetivos. La última de estas innovaciones, disponible desde octubre del 2023, es la introducción de un nuevo tipo de campaña: las campañas de generación de demanda o demand gen.

En este artículo te contamos en qué consiste estas campañas y cómo la ayuda de profesionales en el uso de Google Ads, como la agencia Nivel de Calidad, aportará muchos beneficios a tu negocio.

Antes, las campañas de Google Ads se centraban en conseguir conversiones inmediatas, como clientes potenciales o compras directas de productos. Sin embargo, las nuevas campañas de generación de demanda están diseñadas para estimular el interés, obtener leads y forjar conciencia de marca, creando en última instancia demanda de tus productos o servicios.

Las campañas de generación de demanda se alejan de las tácticas de marketing tradicionales dirigidas a hacer que los clientes compren los productos o servicios. En su lugar, dan prioridad a captar y educar a los clientes potenciales. Así es como funcionan:

• Contenido dirigido al público objetivo. Estas campañas suelen comenzar con contenidos valiosos e informativos, como entradas de blog, vídeos o libros blancos, que abordan las preguntas frecuentes de los consumidores.
• Segmenta a la audiencia. Así se puede llegar a los usuarios que estén interesados en el contenido proporcionado y en las futuras ofertas. Puede utilizarse segmentación demográfica, por intereses o por comportamiento.
• Miden el compromiso. Las Campañas de Generación de Demanda miden las métricas de compromiso, como el tiempo de permanencia en el sitio web, las páginas vistas y la interacción con el contenido. No solo se centra en los clics y las conversiones.
• Nutrición de leads (lead nurturing). Cuando los usuarios interactúan con el contenido, es posible empezar a construir una relación ofreciéndoles recursos como blogs o materiales educativos. El objetivo es mantenerlos comprometidos con la marca.
• Utiliza un enfoque multicanal. Estas suelen utilizar varios canales para maximizar el alcance y el compromiso, como los buscadores, los anuncios, YouTube o las redes sociales, entre otros.

Ahora que sabes qué son y para qué sirven las campañas de generación de demanda, te interesará saber cómo pueden ayudar a tu negocio a tener más éxito y a ser más competitivo. A continuación te contamos algunas de las ventajas de usar este tipo de campañas.

• Crecimiento a largo plazo: las campañas demand gen se diseñan para crear valor de marca a largo plazo y, así, fidelizar a los clientes para que sigan comprando tu producto o servicio. Así se crean las bases para tener un crecimiento sostenible.
• Ampliación de la audiencia: como te vas a dirigir a usuarios que quizá no estén buscando activamente tus productos o servicios, estarás ampliando tu alcance a un público más amplio, lo que aumenta la posibilidad de crear nuevos clientes potenciales.
• Construcción de relaciones: mediante estas campañas puedes fomentar las relaciones con nuevos clientes potenciales, estableciendo vínculos de confianza y credibilidad, lo que en un futuro próximo puede conducir a conversiones.
• Conseguir concienciación de marca: invertir en una campaña de generación de demanda ayuda a impulsar la notoriedad y el reconocimiento de tu marca. Así, aunque los usuarios no se conviertan en clientes de inmediato, se acordarán de tu marca.
• Permite analizar los datos: las métricas de compromiso que se obtienen con estas campañas proporcionan datos valiosos sobre el comportamiento y los intereses de los usuarios. Esta información te ayuda a diseñar tu estrategia de marketing.
• Proporcionan ventaja competitiva: como muchas empresas todavía siguen centrándose en la publicidad basada en la conversión, cuando adoptas una campaña de generación de demanda, te colocas por delante de tus competidores.

En definitiva, este 2024 las campañas de generación de demanda con Google Ads van a suponer un cambio significativo en la manera de hacer marketing de las empresas. Contar con el apoyo y el asesoramiento de profesionales como los de Nivel de Calidad es esencial para preparar a tu negocio para crecer de forma sostenible y conseguir el éxito a largo plazo.