El marketing de influencers 鈥攐 marketing de influencia鈥 se ha convertido en una de las estrategias de marketing online m谩s utilizadas por las empresas para llegar a sus audiencias. Pero, 驴qu茅 son los influencers? 驴C贸mo contratarlos?

En este art铆culo
  • Marketing de influencers: estrategia de marketing online popular para llegar a audiencias
  • Influencers: personas con gran presencia y poder de influencia en redes sociales
  • Contenido aut茅ntico y atractivo en 谩reas espec铆ficas
  • Comunidades de seguidores leales y comprometidos
  • Ventajas del marketing de influencers: mayor afinidad y confianza, gran alcance, efectividad en segmentaci贸n
  • Tipos de influencers: por tama帽o de audiencia, plataforma de redes sociales, categor铆a tem谩tica
  • Contratar campa帽as con influencers: contrataci贸n directa, agencias de representaci贸n, agencias de medios y marketing digital, plataformas de influencers
  • Coste de campa帽as con influencers: precios fijos o variables seg煤n resultados
  • Factores que influyen en el precio: n煤mero de seguidores, engagement, tipo de colaboraci贸n, sector, plataforma, pa铆s o regi贸n
  • Claves para contratar campa帽a: tono del influencer, redes sociales, marcas previas, an谩lisis de audiencia, objetivos, informaci贸n de costes y resultados, instrucciones claras, herramientas de seguimiento y medici贸n

Qu茅 son los influencers

Con la creciente popularidad de plataformas como Instagram, los influencers han adquirido un papel cada vez m谩s importante en la promoci贸n de productos y servicios.

Los influencers se han convertido en un elemento clave para darte a conocer y vender en el mundo que dominan las nuevas tecnolog铆as. De ah铆 la importancia de conocer qu茅 son los influencers y qu茅 hacen.

Los influencers son personas y personajes con una gran presencia y poder de influencia en las redes sociales, que han conseguido ganarse una gran cantidad de seguidores a trav茅s de la creaci贸n de contenido original y atractivo.

A trav茅s de su capacidad para generar contenido aut茅ntico, habitualmente en 谩reas espec铆ficas como moda, belleza, fitness o comida, los influencers han construido comunidades de seguidores leales y comprometidos, que conf铆an en sus opiniones y recomendaciones.

La presencia y el poder de los influencers en las redes sociales se ha convertido en una fuerza muy influyente en la cultura actual. Gracias a la capacidad de las redes sociales para conectar a personas de todo el mundo, los influencers han logrado llegar a una audiencia global, a menudo con seguidores en diferentes pa铆ses y culturas. Esto les da la capacidad de influir en la opini贸n y el comportamiento de una amplia gama de personas.

Adem谩s, los influencers suelen tener una especializaci贸n o 谩rea de inter茅s espec铆fica. Esto les permite construir comunidades de seguidores muy comprometidos en torno a un tema determinado. Su gran valor es el de crear contenido original y atractivo que resuene con su audiencia y les haga sentir parte de una comunidad m谩s grande.

Es esta capacidad para generar contenido aut茅ntico lo que hace que los influencers sean tan efectivos en el marketing digital. A trav茅s de colaboraciones con marcas, pueden promocionar productos o servicios de una manera que se siente aut茅ntica y relevante para su audiencia, lo que puede llevar a un mayor compromiso y conversi贸n de ventas.

Adem谩s, su influencia en las redes sociales tambi茅n puede llevar a un mayor conocimiento y exposici贸n de la marca. Esto puede tener un impacto significativo en su 茅xito a largo plazo.

Art铆culo relacionado: Marketing de Influencers: c贸mo las marcas pueden aprovechar el poder de los influencers en las redes sociales

Ventajas del marketing de influencers

El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta de marketing digital muy popular para las empresas que buscan llegar a su p煤blico objetivo de manera efectiva y aut茅ntica. Esta estrategia ofrece diversas ventajas para las marcas que buscan mejorar su alcance y aumentar su visibilidad.

Una de las principales ventajas de esta estrategia es que permite llegar al cliente final a trav茅s de un tercero que est谩 promocionando el producto, lo que crea una mayor afinidad y confianza en la marca. En lugar de ser un anuncio tradicional, el marketing de influencers es una recomendaci贸n de alguien con alcance e influencia en una comunidad de seguidores altamente comprometidos.

Otra ventaja clave del marketing de influencers es su gran alcance. Muchos influencers tienen comunidades muy grandes y comprometidas en las redes sociales, lo que significa que pueden llegar a una audiencia amplia y diversa de una sola vez. Esto es especialmente importante para las marcas que buscan aumentar su visibilidad y alcance en l铆nea.

Adem谩s, el marketing de influencers puede ser muy efectivo en t茅rminos de segmentaci贸n. Aunque el alcance no siempre es muy amplio, los influencers a menudo tienen audiencias altamente especializadas y comprometidas en 谩reas espec铆ficas, lo que significa que las marcas pueden llegar f谩cilmente a usuarios finales muy afines con un tema en particular. Esto puede ser especialmente valioso para las empresas que tienen productos o servicios de nicho.

PROMO: PRUEBA GRATUITA de 30 d铆as de Kindle Unlimited 馃殌 Ponte al d铆a sobre Marketing de Influencers sin pagar nada durante un mes

Tipos de influencers

Los influencers pueden clasificarse en diferentes categor铆as seg煤n su tama帽o de audiencia, el tipo de contenido que producen y la plataforma de redes sociales que utilizan.

Una forma com煤n de clasificar los influencers es por el tama帽o de su audiencia. Los influencers 芦celebrities禄 son aquellos que son famosos fuera de las redes sociales y a menudo se asocian con grandes marcas en campa帽as de marketing. Los influencers con m谩s de 25.000 seguidores se consideran de tama帽o medio, mientras que los microinfluencers tienen entre 5,000 y 25,000 seguidores y tienden a especializarse en nichos espec铆ficos.

Tambi茅n es habitual clasificar a los influencers seg煤n la plataforma de redes sociales que emplean. Los YouTubers suelen tener audiencias m谩s grandes y producir contenido en formato de video m谩s complejo y costoso. Los Instagramers, por otro lado, suelen centrarse en 谩reas como el estilo de vida, la moda y la belleza. Se benefician de la interacci贸n cercana que permite la plataforma, incluyendo los formatos de historias y reels. Los influencers en Facebook y Twitter a menudo se utilizan para crear tendencias y aumentar la interacci贸n con la audiencia.

Finalmente, los influencers tambi茅n pueden clasificarse por la categor铆a tem谩tica de su contenido. Esta puede incluir desde juegos y tecnolog铆a hasta viajes, moda o educaci贸n, por mencionar algunas. Esta clasificaci贸n por categor铆as tem谩ticas es especialmente 煤til para segmentar a la audiencia y llegar a grupos espec铆ficos de consumidores.

Libro recomendado: Marketing de influencia: La f贸rmula para elegir a los influencers m谩s adecuados para tu marca y llevar tu retorno de 100 a 1000 

C贸mo se contratan las campa帽as con influencers

Para contratar una campa帽a con influencers, existen diferentes formas de abordar el proceso. A continuaci贸n vemos las tres formas m谩s comunes de contratar campa帽as con influencers.

  1. Contrataci贸n directa con el influencer: si bien esta forma de contrataci贸n se est谩 volviendo menos frecuente, a煤n es una opci贸n viable. Las marcas pueden comunicarse directamente con los influencers que desean colaborar y negociar t茅rminos y condiciones.
  2. Agencias de representaci贸n: muchos influencers trabajan con agencias de representaci贸n que se encargan de mediar entre los anunciantes y los influencers. Las agencias tienen acuerdos establecidos y pueden proporcionar un nivel de garant铆a y seguridad para ambas partes. Adem谩s de la mediaci贸n, muchas agencias de representaci贸n tambi茅n planifican y miden el impacto de las campa帽as.
  3. Agencias de medios y marketing digital: las agencias de medios y marketing digital pueden ocuparse de todo el proceso, desde la b煤squeda de agencias de representaci贸n hasta la ejecuci贸n de la campa帽a. Al trabajar con una agencia, las marcas pueden aprovechar su experiencia y recursos para maximizar el impacto de la campa帽a.
  4. Plataformas de influencers: existen diversas plataformas que conectan a las marcas con influencers. En estas plataformas, las marcas pueden subir su oferta o producto. Los influencers interesados pueden hacer su oferta para colaborar. Estas plataformas pueden ser 煤tiles para marcas que buscan colaborar con influencers en nichos espec铆ficos.

Cada forma de contrataci贸n tiene sus ventajas y desventajas. En este sentido, es importante que las marcas seleccionen la forma que mejor se adapte a sus necesidades y objetivos de la campa帽a. Sea cual sea el enfoque, es fundamental establecer objetivos claros y medir el impacto de la campa帽a para maximizar su 茅xito.

Art铆culo relacionado: Qu茅 son las agencias de publicidad y c贸mo funcionan

Cu谩nto cuesta contratar una campa帽a de con un influencer

Una de las primeras preguntas que surgen cuando se piensa en utilizar a un influencer es cu谩nto cuesta contratar una campa帽a con ellos. La respuesta no es sencilla, ya que existen muchos factores que influyen en el precio.

En general, se pueden establecer dos tipos de precios: uno fijo y otro variable en funci贸n de los resultados obtenidos, como los leads o los clics.

A los influencers, por lo general, les gusta m谩s que haya un coste fijo. El motivo es que esto simplifica el proceso de contrataci贸n y de pago.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que la capacidad para negociar un precio variable es mayor cuando se trata de microinfluencers. Estos influencers con un menor n煤mero de seguidores, pero con un alto nivel de engagement, pueden resultar muy efectivos para las empresas.

El n煤mero de seguidores es uno de los factores m谩s importantes que influyen en el precio, aunque no es el 煤nico. El engagement, es decir, el grado de interacci贸n que tienen los seguidores con el contenido del influencer, es a menudo m谩s relevante que el n煤mero de seguidores. Adem谩s, el tipo de colaboraci贸n tambi茅n influye en el precio. Una simple story o foto en el feed tendr谩 un precio diferente al de un v铆deo de 10 minutos en Youtube.

El sector en el que se mueve la empresa tambi茅n es un factor que hay que tener en cuenta. En algunos sectores, la oferta y la demanda de influencers son muy interesantes y los precios pueden ser m谩s elevados.

Por otro lado, la plataforma en la que se quiere impactar tambi茅n puede influir en el precio. Algunas plataformas son m谩s efectivas que otras en funci贸n de diversos factores.

Por 煤ltimo, hay que tener en cuenta en qu茅 pa铆s se encuentra la mayor铆a de los usuarios de la plataforma o c贸mo se reparten por pa铆ses. El coste de los influencers var铆a mucho en funci贸n del pa铆s y de la regi贸n.

驴Necesitas herramientas para hacer crecer tu negocio? Tienes las mejores ofertas en software y herramientas para emprendedores en Appsumo.

Claves para contratar una campa帽a

Cuando se trata de contratar una campa帽a con influencers, hay que elegir bien a qui茅n se va a contratar para lograr el 茅xito de la campa帽a. Algunas de las claves para hacerlo son las siguientes:

  • Fijarse en el tono que utiliza el influencer, el lenguaje que utiliza y c贸mo se relaciona con su audiencia. Es importante que la marca sienta afinidad con la personalidad del influencer y que su contenido encaje con los valores y objetivos de la campa帽a.
  • Identificar en qu茅 redes sociales est谩 presente el influencer y si coinciden con las redes que utiliza la audiencia objetivo. De esta manera, se asegura un mayor alcance y una mejor segmentaci贸n.
  • Verificar con qu茅 otras marcas ha trabajado el influencer, especialmente si ya ha trabajado con la competencia, para evitar conflictos y asegurar la exclusividad de la marca en la campa帽a.
  • Analizar la audiencia del influencer, especialmente la informaci贸n demogr谩fica como la edad, el pa铆s, la ciudad, entre otros, para asegurar que su audiencia coincide con el p煤blico objetivo de la marca.
  • Definir el objetivo de la campa帽a, ya sea branding o venta de producto, para que el influencer pueda adaptar su contenido y enfoque para lograr el objetivo deseado.
  • Solicitar informaci贸n detallada sobre los costes y los resultados que han obtenido en campa帽as anteriores y hablar con otras empresas que hayan trabajado con el mismo influencer para tener referencias.
  • Proporcionar instrucciones claras y concretas sobre lo que se espera del influencer y de la campa帽a y asegurarse de que se haya acordado todo previamente.
  • Incluir herramientas de seguimiento y medici贸n para monitorizar y medir los resultados de la campa帽a y poder ajustarla seg煤n sea necesario.

Siguiendo estas claves, las marcas pueden contratar una campa帽a con influencers con 茅xito, logrando una mayor visibilidad, interacci贸n y conversi贸n con su audiencia objetivo.

El marketing de influencers no es una moda pasajera, es un medio eficaz para llegar a los consumidores de manera aut茅ntica y significativa.

Neil Waller